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插上“云翅膀” 山货走四方-连云港女尸

“这一趟真是不虚此行。”胡浩杰说,原来他只对龙潭村的村容村貌有个大概的了解,来到这边住了一段时间后,发现龙潭村最吸引人的地方是“人”。“这里的开放性、包容性让我感到惊叹。新老村民和谐共处,对待外地游客也是笑脸相迎。尤其是当地村民身上散发的自信,让我一改以往对农村村民的印象,让人来了就不想离开。”

挑选、打包、搬运……5月10日,福建鲜珥贸易有限公司里一派热火朝天的景象,一朵朵漂亮的银耳在70多名女工的精心包装下,被运往全国各地。

4月29日,胡浩杰千里迢迢从山东济南来到龙潭村,原想赴一场“诗意的乡村之约”。没想到却在村里当起了志愿者,帮助疏导车流、提醒游客戴上口罩等。“我完全是自愿的,因为我对龙潭‘向往’已久。”5月10日,还留在龙潭村舍不得离开的胡浩杰在接受记者采访时笑着说。

胡浩杰与龙潭村的“缘分”源自夏兴勇的直播。春节期间,在家的他经常刷抖音短视频打发时间,一次无意中看到了夏兴勇的直播,便被村中的美景深深吸引,从此他成为龙潭村各个主播的“铁粉”,每天定时刷抖音,最后还成为龙潭村11个直播间的管理员,和主播们成为了挚友。

2019年7月24日,屏南县举行电商农产品全网推广节暨屏南芙蓉李推介会,推介会上,鲜珥公司“大显身手”,帮扶销售甘棠乡王林村、梅花地村的芙蓉李,代溪镇恩洋村的油奈芙蓉李、玉洋村的香菇,岭下谢坑村的高山锥栗、羊肚菌,长桥镇柏源村的茶树菇等农产品,总金额达3000多万元,得到所有农户的一致好评。

依托电商产业园,屏南积极对接各类电商服务资源,大力推广“互联网+公司+合作社+农户”的发展模式,调动企业参与电子商务积极性。同时,按照“多点合一,服务同网”的思路,将物流快递业务下沉到村,着力补齐农村电商发展短板,已基本实现行政村全面覆盖现代物流,解决工业品下乡“最后一公里”和农产品进城“最初一公里”的问题。截至目前,该县共有农村淘宝、供销E家等电商服务站点34个。2016年至今,该县农村淘宝完成线上交易120余万单,交易额突破1.4亿元,为农民节约资金2800多万元。

“受疫情影响,公司推迟复工,多肉生长超过了出货的大小标准。”该公司负责人张天东介绍,如果这批苗“废掉”,至少损失60万元。新兴的网络直播带货,让这些“超大苗”迎来转机,每天300多件订单、营业额达1.2万多元,解了燃眉之急。

自2019年7月鲜珥公司总部迁进屏南电商产业园以来,这样忙碌热闹的场面几乎每天都在上演。“最高峰的时候,需要200多名女工进行打包。”鲜珥公司创始人黄金门是一名土生土长的屏南人,2016年,他和妻子在福州开始创业做电商,主要销售的产品便是银耳。

“以后,屏南像这种短视频直播培训会越来越多。针对‘文创+电商’‘电商+农产品’等,培训出更多内容创作者,成为文旅融合发展的新推手。”周华铿说。

直播引路文旅复苏“新进直播间的朋友们大家好,这里是龙潭村。”每天早上6时,屏南县熙岭乡龙潭村第一书记夏兴勇都会打开抖音,开始直播,他的直播方式是在村中慢慢行走,沿途介绍村中美景、民宿、特产小店等,一直播就是三四个小时。

产业发展,项目引领。屏南不断加快推进电商服务项目建设,投入2000多万元在该县宝洋一号城市广场建成近8000平方米县电子商务产业园,主要用于项目物流仓储、办公、培训、县级特色产品展示等。该产业园一层作为农村淘宝菜鸟物流配送中心、农产品线上交易中心、县级物流配送中心、农村淘宝县级服务中心。三层作为企业办公及培训等。目前,已入驻电商孵化、电商投资、电商培训、服装销售、农副产品生产销售、花卉园艺生产销售等各类型企业40多家。其中,年销售额达1000万元以上的企业10家、5000万元以上的企业3家、1亿元以上的企业2家。截至目前,该县已有8家企业入统限上商贸企业。

屏南县得天独厚的自然条件优势孕育出了优良的特色农产品,但由于销售渠道和地理位置等原因,“卖不出去”成了制约广大农民的主要问题。如何将资源优势转化为产业优势?屏南县积极引导企业采取“互联网+公司+合作社+农户”的发展模式,以互联网销售带动合作社发展、合作社发展保证销售供应带动农户增产增收。同时,鼓励龙头电商企业通过来料加工、收购原料等方式,以“一企带多户”模式带动农户增收。

今年以来,因疫情影响,各地农业生产和交易环节都受到不同程度的冲击,销路受阻、产品滞销。屏南同样面临这样的困局。困则思变。充分发挥互联网+电商平台优势,线上销售、直播销售等新型营销在屏南不断涌现,种植大棚变直播间,农家人转身成“网红”,破解农产品卖难问题成效明显,也为电商产业加快发展注入了新的活力。

随着国内疫情形势好转,来龙潭村一睹真容成为胡浩杰“五一”假期的计划。于是4月底,他和另一位网上结识的“龙潭爱好者”各自从自己的家乡出发,相约龙潭。

“云”端花开,原本困在“闺中”的60多万枝兰花销售一空,生产渐入正轨,这是福建白水洋兰花有限公司的满满收获。

搭平台促发展,这是屏南县主动适应经济发展新常态,推动电商产业发展的不遗余力之举。据介绍,屏南县电子商务工作以建设农村电子商务体系为抓手,以促进农产品上行为主攻方向,建设农村电子商务服务站点,建立健全县、乡、村三级物流体系,全面提升农村电商服务水平,不断完善电商产业园管理、服务能力以及基础配套设施。

“‘文创+电商+精准扶贫’,是我们引导企业大力发展文化创意产业,并使之成为推进文化发展繁荣和产业转型升级的战略引擎。”周华铿介绍,屏南县重点推进双溪安泰艺术城、漈下、厦地、降龙、前洋等一批古村文创产业发展,形成了“党委政府+艺术家+农民+古村+互联网”的文创模式以及“文创+精准扶贫+电商”“文创+全域旅游+电商”“文创+古村复兴+电商”“文创+传统产业+电商”的工作格局,通过文创带动旅游产业,通过电商互联网推广帮助贫困户增收,扶贫与扶志、扶智相结合,实现经济增收与精神富足双赢。

直播带货,每天300多件多肉订单,营业额达1.2万多元,这是屏南闽卉(福建)园艺有限公司打开的产品销售新天地……

“现在我们售卖的产品从单一的银耳扩展到竹荪、茶树菇、芙蓉李、海带苗、大黄鱼等,直接带动屏南及周边500多户农户增收,间接带动超1500人就业。”黄金门说,去年公司销售额突破亿元大关,今年一季度销售额就突破4000万元。

厚植沃土培育产业5月10日,在屏南县电商产业园农产品线上直播示范基地里,超丰(福建)农业发展有限公司主播正在直播销售银耳、屏南“乡下厨房”等特色产品。这个直播示范基地由屏南县斥资25万元打造,设置三个直播间、一间录音棚、一间混音室,并引入直播团队服务企业。

“屏南不仅有生态优势,而且对花卉种苗产业有良好的扶持政策,鼓励企业在新品种培育、栽培技术等方面进行研究,发展电商等新销售渠道。”张天东介绍,除了助力企业扩大基地,当地对企业的电商物流费用还有30%补助。目前,闽卉(福建)园艺公司已研发并投入生产560余种多肉植物。先后在屏城乡后龙村、岭下乡岭下村等5个村庄,通过“公司+基地+农户”的经营模式,带动农户一同发展花卉产业。

在夏兴勇的带动下,越来越多新老村民加入到直播的行列中来。截至目前,“龙潭古镇”这个地标在抖音上面的打卡量已经超过了1800万,也带动了许多网友到现场打卡。

超丰农业今年4月刚开业,主要销售屏南电商产业园内其他农业企业的产品,目前,月订单量达3000件左右。企业负责人吴俊杰坦言,政府部门搭建这个电商平台让他们省钱又省事。

在危机中育新机,于变局中开新局,屏南电商产业发展风帆正劲!

厚植沃土,屏南电商产业茁壮成长。早在2017年,该县以全省第6名的成绩通过省级电商示范县验收;2019年年初,被列入省“十县百镇千村”信息化试点项目,7月跻身国家级电子商务示范县。2019年度,完成电子商务交易额达19.1亿元,网络零售额4.2亿元。据不完全统计,屏南县现有电商从业者约3000人,一线电商操作人员约1200人,另有1800余名当地年轻人在杭州、上海、福州、厦门、北京等地从事电子商务工作。在服装、化妆品、建材、农特产品等类目展现出强大的运营能力,多家地方网商入围互联网类目百佳网商行列。

“为了帮助本地农户、农产品企业销售,我们还大力扶持以‘互联网+农户’为发展模式的‘乡拾’‘乡集’‘供销E家’等电商平台建设,通过精准农户+精准营销的模式,助推农户+电商模式形成,增强产、供、销协同能力,实现线上线下融合发展。”屏南电商办主任周华铿说。

线上发力,一季度销售额突破4000万元,直接带动500多户农户增收,这是福建鲜珥贸易有限公司绘就的电商答卷。

一套电商“组合拳”,建起了“山货”出村平台,让屏南农产品插上了“互联网+”的翅膀,飞向了全国各地百姓的餐桌。

据不完全统计,在这个“五一”假期,按照县乡两级党委政府的五一黄金周的防控部署,龙潭村规定村内流动游客容量保持在300人的原则上有序对外开放,共接待游客近2万人次,餐饮收入近15万元、住宿收入近23万元、小卖部收入近8万元、农产品(土特产)销售近5万元。

“从正月初八开始,这样的直播已经有四个多月了。”夏兴勇说,随着文创的深入推进,每逢假期是龙潭村最热闹的时候,但是今年春节,因为疫情原因,游客取消了预约,龙潭村也安静了下来。“在疫情防控之余,我就在抖音上发发短视频,介绍介绍龙潭,后来渐渐有了流量后,就开始了直播。”

2012年,张天东兄弟俩从上海把企业带回家乡,成立了闽卉(福建)园艺公司,主打多肉植物组培、种苗驯化种植、种苗进出口、科技研发和绿化苗木、电子商务及农业休闲观光等业务。

插上“云翅膀” 山货走四方

今年“五一”假期对于山东游客胡浩杰来说,确实是一个忙碌且充实的假期。

为了教更多村民玩转短视频和直播,5月16日,屏南县网信办、团县委、电商办联合在龙潭村举办短视频直播培训班。龙潭文创片区120多名新老村民报名学习,其中,原住民报名人数达70多人。“我看他们这几个月都做的很好,所以也想学习一下,加入直播行列,宣传龙潭。”龙潭村当地村民毛小云说。

电商发力特产俏销“这套多肉组合盆栽是我们的新品种,肉嘟嘟很可爱,价格也实惠,而且非常适合新手,要的亲赶紧下单啦……”每天下午,在屏南闽卉(福建)园艺有限公司产品展示大棚里,“网红”主播都会通过手机直播销售多肉盆栽。

为切实推进电子商务再上新台阶,屏南从县层面到各乡镇均成立农村电商工作领导小组,基本形成主要领导亲自抓、电商组织具体抓、各项目部门共同参与的工作格局。同时,将农村电商工作纳入到镇千分制年终量化考核内容,明确考核指标,细化考核内容,健全目标责任体系。出台并逐步完善《屏南县关于扶持电子商务发展的若干意见》,重点强化对中小微企业的金融、物流、场地等电商关键要素的扶持力度,激发了地方发展“互联网+产业”的热度。2016年以来,该县新增本地营销平台30余家,乡集、乡拾、农村巴扎、楼下酒窖、百事微帮等新增各类型网商企业近百家。

经过4年多的发展,公司成长了40倍,通过TOB方式与全国300余家电商平台合作(包含传统电商、社交电商、社区电商、社群电商以及当下流行的网红自媒体电商等),行业奖项累计20几项,主要产品新鲜银耳销量稳居全国领先,公司的订单遍布全国各地,日均发货量近2万件。

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